开展全员营销工作动员会
威宁青运村周末售楼部来访量增加
威宁青运村“萌宠展”活动吸引一批潜在客户
威宁首府车位集中销售现场
客户在威宁青川里详细了解项目情况
2024年一季度,威宁房地产开发集团根据全年销售目标,以“开局就要抢跑,起步就要争先”的状态,提振营销去化工作的势头。通过全线启动全员营销工作,利用企业全员带动构建大营销资源圈,并根据市场分析和各项目特点,针对性地出台一系列符合客户需求定位的促销政策,多措并举促进一季度销售业绩达成,为企业稳步发展奠定基础。
实干争春早谋划 营销动员创业绩
为总结营销工作经验,共谋新阶段新发展,威宁房地产开发集团组织营销部、销售代理企业、房产销售渠道企业召开了2024年营销动员会,全力以赴开启龙年新一阶段的工作。对今年工作如何推进,各销售企业和渠道企业如何继续火力全开助力销售,做了具体的工作部署。
全员营销全面上线 人人为项目代言
面对新形势,企业紧跟房产政策动向,找准坐标,关注客户需求,拓展销售渠道,深挖潜在客户。召开全员营销动员大会,全体员工线上积极转发项目各类销售实时动态,线下主动挖掘客源扩大宣传,人人为项目代言,主动抢抓市场销售份额,寻求破局之道。
在多重政策加持下,此次全员营销活动以月月盘点任务清单,人人晾晒销售成绩的模式,激发出员工主动营销的紧迫感和责任感。据悉,全员营销启动仅两周时间,威宁青运村、威宁首府二期、威宁青川里员工推荐报备达325组,来访111组,成交2组。
政策助力多措并举 项目销售稳步增长
威宁青运村项目,3月初推出精装房14000元/平方米任选的促销方案,结合首套贷款利率下调和契税补贴即将到期的利好政策,通过多种推广渠道,有效释放促销信息。项目来访量和销售量激增,截至3月 底,来访共计702组,3月成交67套。为增强推广效果,项目在即将拆迁的几个城中村摆展和派发项目海报,同时在天桃实验小学(青运校区)举办“萌宠展”活动,3月23-31日连续9天为项目有效引流10000+人次,提高了项目现场人气,烘托了项目现场成交氛围。
威宁·首府二期项目,项目推出清栋6800元/㎡任选和结合提前交房的利好因素,进行“府境已成 礼待君归”为主题的系列宣传,通过线上每周一场抖音直播和多个视频媒体平台进行信息释放,线下置业顾问渠道门店宣讲,周边商业圈海报派单等形式进行政策推广,线下海报拓客5千余份、累计回访老客近3千组。在竞争激烈的江南区市场,取得经开片区月销量第一的亮眼业绩。3月来访248组,成交28套住宅、28个产权车位和123个人防车位。
威宁青川里项目,利用价格政策调整,销售团队紧密合作,积极开拓新老客户市场,实现了来访量和销售业绩的稳步增长。在老客户方面,销售团队积极回访,深入了解客户的需求,通过提供专业咨询和个性化解决方案,增强了与老客户的联系和信任。在新客户市场方面,销售团队充分发挥了创新思维和团队协作精神,通过线上线下相结合的营销方式,积极推广项目品牌和产品特色。利用社交媒体、楼体字广告、业主活动等多种渠道,扩大了项目的知名度和影响力,吸引了更多潜在客户的关注和兴趣。截至3月底,来访343组,3月实现销售24套。
未来,企业将继续保持进取姿态,不断优化销售策略和服务质量,为客户提供更优质的产品和服务。
(通讯员 威宁房地产开发集团策划营销部/图文)